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【華濱培訓(xùn)】核心競爭力銷售班外訓(xùn)人員學(xué)習(xí)分享會
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作者:pmt2e5e4f
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發(fā)布時間: 2019-06-09
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6月8日上午，公司組織部門員工召開《核心競爭力銷售班》學(xué)習(xí)心得分享會。參加外訓(xùn)的8位同事帶著問題去學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中解決問題，帶回學(xué)習(xí)成果分享給大家。這次分享會設(shè)立“PK機制”，由董事長高立濱帶領(lǐng)的“高大上”評委團對每位分享者進行打分，得分前三者將獲得“PK獎金”。
這次的分享，是一次學(xué)習(xí)成果的交流，也是一次學(xué)習(xí)心得的碰撞。每位分享者對這次分享都充分準備，良性的競爭更激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)動力，將學(xué)到的知識融會貫通，從而轉(zhuǎn)化成一次高品質(zhì)的分享。
外出培訓(xùn)員工分享learn and share
這次的銷售課程，不僅學(xué)到了銷售中開發(fā)——邀約——接洽——成交——服務(wù)的通用流程，更是從中提煉到更深層的銷售戰(zhàn)略，從更高的認知維度解決問題。打造具備核心競爭力的企業(yè)。
分享學(xué)員講述：在與客戶接洽的過程中，做好6個準備，掌握6大關(guān)鍵，注意6個要素，學(xué)會7個經(jīng)典話術(shù)，做好超值服務(wù)，自然而然會和客戶有下一次合作的機會。
6個準備：1、身體的準備 2、精神的準備 3、知識準備 4、了解客戶準備 5、銷售工具準備 6、行動結(jié)果準備
6大關(guān)鍵：1、銷售自己 2、銷售背景 3、銷售觀念 4、收集資料 5、需求分析 6、銷售方案
銷售自己6要素：1、形象 2、握手 3、坐位 4、溝通 5、了解客戶 6、見證
7個經(jīng)典話術(shù)：
1、我知道您這樣是為了我好
2、我相信您這樣講一定有您的道理
3、我理解您的心情
4、我了解您的意思
5、您這個問題問的很好
6、我很欣賞您的判斷能力
7、感謝您的建議。
學(xué)習(xí)分享中
learning
這次的分享會更是一次難能可貴的學(xué)習(xí)機會，所有參加的同事都在認真聆聽記錄
聽完幾位外訓(xùn)職工的分享過后，臺下的幾位員工更是積極主動的分享了自己在這次分享會的收獲。
通過一上午的學(xué)習(xí)，豐富了大家的思想，提高了大家的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，讓大家明白了要從高緯度、多維度去看待問題。在今后的工作中，更要取長補短，把工作更加完善的完成。
breathtaking moment
激動人心的時刻
在評委團嚴格謹慎的打分下，獲獎?wù)呓視裕。?！他們分別是：
第一名BIM中心副經(jīng)理任義浩
第二名BIM中心總監(jiān)劉鑫鑫
第三名綜合辦公室主任宋金鳳
董事長發(fā)言
最后，董事長高立濱做了精彩論述。高總講到：我們企業(yè)從小做大，正是公司通過不斷學(xué)習(xí)，逐步的提高，通過學(xué)習(xí)成果的落地讓客戶相信華濱建工是一家學(xué)習(xí)力強，管理標準化的企業(yè)。作為建筑施工企業(yè)，華濱建工在歷年來的經(jīng)營中，都習(xí)慣性的從客戶的維度進行思考，積極協(xié)助客戶處理、解決問題，為對方帶來超值服務(wù)，通過甲乙雙方思考角度和維度的轉(zhuǎn)換，建立了融洽的合作關(guān)系，搭建了良好的合作平臺。
學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用。學(xué)習(xí)型企業(yè)是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，山東華濱建工有限公司努力打造成為學(xué)習(xí)型企業(yè)，通過學(xué)習(xí)體制的完善，學(xué)習(xí)平臺的搭建，在員工中形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。良性的學(xué)習(xí)競爭，持續(xù)增長的學(xué)習(xí)力，讓員工在工作中充分發(fā)揮自身能力，正視自身不足，明白自身價值，齊心協(xié)力，打造華濱建工更加美好的未來。
